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それでは、今日の本題に入りたいと思います。
今日のタイトル「セールスとは？」を見て、夢の達成とどんな
関係があるの？ と疑問に思った方もいらっしゃるかもしれませんね。
では、あなたは、「セールス」に対してどんなイメージを
持っていますか？
・物を売る人
・ペコペコしなければならない
・見込み客にしつこくつきまとわなければならない
・ノルマがあって大変
・センスがなければできない
などなど、いろいろとあると思います。
日本では、どちらかというと上記のようなマイナスイメージが強い
ようですね。
ところが、アメリカではセールスという仕事は、医者や弁護士の
ように地位がとても高いようです。
なぜかというと、セールスとは、医者や弁護士のように専門知識を
顧客に提供することができるスペシャリストと認識されている
からです。
解釈の違いで、同じ職業でもまったく違うイメージになるのですね。
そして、セールスとは本当に物を売る人なのでしょうか？
全く同じ物やサービスを同じ価格で販売していても、売れる人と
売れない人がいますよね。
これって不思議じゃないですか？
もし、セールスが本当に物売りだったとしたら、誰が売っても
同じように売れるはずですよね。
では、なぜ売れる人と売れない人がいるのでしょうか？
ちょっと考えてみて欲しいのですが、売れる人は本当に物を売って
いるのでしょうか？
そして、売れない人は？
こんな風に考えていくと、なんとなく見えてきそうですね。
そして、セールスは夢の達成とどんな関係があるのでしょう？
あの「金持ち父さん、貧乏父さん」の著者であるロバート・キヨサキさんも
その著書のなかで、成功するにはセールスは避けて通れない道だと
言っています。
これは、前回お話したチームで夢を達成するということや、心から
<部署名>さんの夢に共感して協力してくれる人をたくさんつくる
ということにも関係してきます。
そう、そうした協力者をたくさんつくるために必要な力は何かを
考えるとなんとなくわかってきそうですね。
この点について、あなたも次回までにじっくり考えてみて
下さい。
今日は、このぐらいにしておきます。
つづきは、また、次回をお楽しみに！
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